.png)
.png)
我想保持合作关系，又想要回520万工程款，该怎么办？
张嘉娱律师
2013年进入法律领域，十于年的法律相关从业经验，积累了丰富的成功办案经验。多年来深耕债权债务和各类民商事纠纷，尤其擅长对大宗复杂案件的处理，以其出色的办案能力成功帮助了几千人解决了争议，收到众多经典判决，获得当事人赠予的锦旗、奖杯百余个。
每个工程项目都承载着施工人的辛勤与汗水，然而，当工程完工后被无情的甲方拖欠工程款，那份无奈与苦楚，唯有亲历者方能深切体会。
既想和甲方保持友好合作关系，又想快速要回520万工程款，有没有这样两全其美的方法？
寻找友好的协商方法
如果你希望在回收工程款项的过程中也能保持合作关系，那么进行友好的协商就需要精心策划策略。这就像是一场精心设计的舞蹈表演，既要精准地踩到目标点，同时也不能让对方摔倒。
建立一个健康的交流环境是非常关键的。我们不能一开始就急于追究责任，这样只会将对方推向更远的地方。我以前碰到过一个特定的项目，其中甲方未按时支付工程费用。在与他们沟通时，我特意选择了一个舒适的氛围，在一个宁静的咖啡店里，并提前为他们点了他们喜欢的咖啡。在我们见面之后，我首先分享了近期行业中的一些有趣的事情，使气氛变得更为轻松，随后逐渐开始讨论工程款的相关议题。我对王总说：“您也清楚，我们在这个行业里经历了不少困难。最近，我这边的资金链确实面临一些压力。关于我们之前合作的那个项目，您觉得能否尽快安排一下工程款呢？您也明白，我一直非常注重我们之间的合作关系。”这种开场方式，既展现了我的目的，同时也没有使对方感受到冒犯。
寻求利益的均衡点同样至关重要。甲方拖欠工程款项的原因，无疑与他们自身的因素有关，可能是因为资金流转存在问题，或者是对该工程持有某些微小的看法。我们需要从彼此的视角出发，思考是否可以找到一个双方都可以认同的解决策略。例如，有一位甲方由于资金短缺，无法支付一次性的工程费用。我与他们进行了协商，建议可以逐步支付，并在未来的合作中，为他们提供一些优惠措施，例如在下一个项目中减少报价。如此一来，甲方不仅可以缓解财务压力，还能预见未来合作可能带来的优势，同时我也有机会逐渐收回工程款项，并保持与合作伙伴的关系。
再讨论一下如何让对方明白支付的迫切性。曾有一次，我向甲方展示了我们公司的财务报告，但我只展示了与该项目有关的部分，这让他们明确地认识到，由于工程款的未支付，我们在原材料的采购过程中遭遇了难题，这可能会对我们后续与他们的合作项目产生影响。我真诚地对李总说：“李总，您看，我们之间的合作一直都很愉快，我也不想因为这件事影响我们未来的合作。但现在，这笔工程款对我们来说非常重要，如果再拖延，我担心我们的后续项目可能会无法按时开工。”采用这样的方法，可以让甲方深刻认识到问题的严峻性，同时又不会让他们觉得我在强迫他们。
借助这些高效的谈判策略，我们有机会在不损害合作关系的前提下，成功回收工程款项。正如我之前处理过的那些项目一样，通过友好的协商，我们不仅获得了资金，还与甲方建立了更为深厚的合作关系。因此，当你面临工程款项拖欠的问题时，绝对不应该急于撕毁你的面子，而是应该仔细考虑和思考这些可能的解决方案，以期获得出乎意料的成效。
通过第三方调解来提供支持
当遇到工程款拖欠的问题时，如果与欠款方的沟通出现困难，可以考虑找一个可靠的第三方来协助调解。这就好比是找一个调解者，让双方都能平静地坐下来解决问题，同时也不会破坏双方的合作关系。
在这种情况下，行业协会具有特殊的影响力和话语权。这些公司在行业中深耕已久，对于行业中的种种曲折都了如指掌，对各大公司的基本情况有深入的了解，并对工程款项中的常见纠纷有明确的认识。举个例子，当我们向行业协会描述纠纷的情况时，他们可以依靠自己的经验迅速识别问题的核心。如果我们希望与行业协会进行调解，首先需要提交一份详尽的申请文件，其中应包括工程的完整背景、欠款的具体金额、拖欠的时间，以及我们与欠款方之前的沟通记录，确保每一细节都被清晰地呈现。行业协会在收到相关申请之后，将与欠款方取得联系，以确定调解的具体时间和地点。在调解的那一天，当双方都出席时，行业协会的员工会首先让他们表达自己的看法和要求。我们应该抓住这个时机，逐一展示我们已经准备好的证据，如工程验收报告和合同条款等，这些都是证明工程款项应当支付的关键文件。接下来，行业协会的职员将根据行业的标准和常规，提出一个调和建议。例如，他们可能会建议欠款方在规定的时间内分步骤支付工程费用，并希望我们在未来的合作中提供一些合理的优惠措施，如优先合作或适当降低服务的价格，这样可以确保双方都能获得利益，并维护合作关系。
选择专业的调解机构也是一个好的决策。在这些机构中，所有的调解员都接受了专门的培训，他们擅长从法律和情感的角度来解决和调解冲突。他们的调解程序通常都是标准化的，首先会深入了解纠纷的各个方面，并收集双方的观点和证据。随后，调解者将分别私下与双方进行沟通，以深入了解他们各自的立场和真实观点。接下来，双方将共同进行面对面的调解活动。在进行调解的时候，调解者会采用他们的专业技能，帮助双方达到相互的理解和让步。以一个实际案例为例，当一家建筑公司与甲方因工程款项发生争执时，经过专业调解团队的介入和深入的沟通，他们发现甲方对工程中的某些细节表示不满，但建筑公司却愿意在不降低成本的情况下进行细微的调整。最后，在调解员的协助和协调下，双方成功达成了一项协议：甲方负责支付大部分的工程费用，而建筑公司则负责完成部分的整改工作，从而使双方的合作关系得以持续。
借助第三方的调解手段，我们可以获得许多优点。作为中立立场的第三方，能促使双方更加开放地进行心灵交流，而不是在直接对话中带着情绪。另外，第三方凭借其专业的知识和丰富的经验，有能力提出更为合适和建设性的解决策略。在确保合作关系不受损害的情况下，签订工程款支付协议就如同在双方之间架设了一座桥梁，确保工程款錒能够顺畅流转，同时也保证了合作的道路能够持续畅通无阻。只需巧妙地利用第三方的调解能力，回收工程资金和保持合作伙伴关系就不会是什么困难的事情。
在法律的界限内进行的平衡
当面临工程款拖欠的问题时，虽然法律手段往往是不得已的选择，但如果能够妥善处理，并在法律允许的范围内进行巧妙的操作，不仅可以确保欠款方能够按时支付，还能为未来的合作创造一定的空间。
支付令被视为一个非常实用的法律手段。当我们与欠款方之间的债权和债务关系变得清晰明了，并且合同上明确地写有工程款和支付时间等关键信息，同时有足够的证据作为支持时，我们就有资格向法院提出支付命令的申请。这一付款命令就像是对欠款方施加的一种“紧箍咒”，具有极高的威慑效果。在提交申请的过程中，务必准备一份详尽的申请书，其中需要明确地列出我们要求支付工程款的各种依据、金额和时间，并附带工程合同、验收报告等相关证明材料，以便法院能迅速掌握相关信息。一旦法院接收到相关申请，它将对提交的材料进行仔细的审查，并在确认没有任何问题后，会在规定的期限内向欠款的一方发出付款指令。当欠款方接到付款命令时，他们将面临一个选择：要么在15天之内真诚地支付工程款项给我们，要么就需要向法院提交书面的异议。在这种情况下，欠款方需要仔细权衡，因为一旦他们提出反对意见，法庭将会进行全面审查。如果这些反对意见是不合逻辑的，那么不仅支付命令仍然有效，还可能使欠款方在后续的法律流程中面临不利的法律环境。因此，许多欠款方在收到支付命令后，都会重新评估自己的行为，并决定支付工程款项。在此过程当中，我们并未与欠款的一方彻底决裂，为将来的合作留下了微小的空间。例如，在之前的一个项目中，当欠款方看到支付命令时，他们意识到了问题的严重性，并主动与我们取得联系，表示愿意尽早支付工程费用，同时也表达了对未来继续合作的愿望。
在法律的界限之内，诉讼的时效性也是我们应当特别重视的问题。根据法律条款，向人民法院申请民事权益保护的法律诉讼的有效期是三年。在接下来的三年中，我们有责任采取必要的措施，否则，如果超出了法律诉讼的有效期限，欠款方可能会利用这一点来进行抗辩，从而使我们失去胜诉的可能性。然而，这并不是说我们应该盲目地发起法律诉讼，而是应该巧妙地运用诉讼的时效性来威慑那些欠款者。例如，在法律诉讼的有效期即将结束之前，我们可以向欠款的一方发送催款通知，并采用邮政特快专递（EMS）等多种方式进行寄送，以确保提供寄送证明和签收的相关记录。这种情况下，由于我们的催款行为，诉讼的时效性可能会被打断，并需要重新估算。同时，当欠款方接到催款通知时，他们也会认识到我们对这一款项的高度重视，并意识到如果不按时支付，可能会遭遇法律上的危险。这仿佛是对欠款方发出的警告，使他们认识到延迟支付工程费用不是一个长期的解决方案。在此过程中，我们始终保持冷静和克制，没有选择走上可能损害合作关系的诉讼之路，而是选择通过合理利用诉讼时效这一法律手段，对欠款方施加更大的压力，促使他们支付工程款项。
当我们打算通过法律途径追回工程款项时，通过合理地运用支付令、诉讼时效等法律手段，我们可以在法律的界限内实现既威慑欠款方的付款，又保持合作的可能性的目标。为了找到解决工程款拖欠问题的最优方案，我们需要对相关法律有深刻的认识，并在执行过程中表现出高度的谨慎和细致，确保每一个环节都得到妥善的把握。
案例解析：
01、3年要账路 以失败告终
2021年4月，工程公司与建筑公司（均为化名）经友好协商签订了《施工协议》，约定了建筑公司将某住宅区的楼房及地库基础工程项目委托工程公司进行施工，协议内包含了工程概况、承包形式、结算方式、工期、违约条款等，合同价款总价为656万元。
工程公司的负责人李总是通过内部承包方式，用自己的公司和建筑公司签署的合同。根据协议约定，工程公司日夜兼程，终于按时按质完工，对方也出具了结算单，总造价达到了760万元。
建筑公司向工程公司累计支付了2次工程款，随后就一直拖延支付工程尾款520万元，这一拖就是数月。李先生的公司资金链因此断裂，工人工资无着落，供应商催款电话不断，生活与事业陷入了困境。
李总因此四处奔走、积极打探消息，得知工程项目发包方是当地一个开发商，传闻其老板因涉嫌行贿被逮捕，导致住宅区楼房项目一直没有正常出售，无法正常履行支付款项。
从工程完工到目前，李总的要账之路已经走了3年，从电话沟通到上门讨要，甚至尝试通过私人关系调解，但建筑公司总是以发包方没有支付自己工程款为由拖延支付，问题始终没有得到实质性解决。
02、2个月和解 工程款和利息全部要回
李总也曾多方进行法律咨询，但一直没有找到非常满意的解决方案。在2024年7月，一次偶然的机会，他得知了北京天用律所在处理工程欠款案件方面的卓越成绩，带着一丝不确定和满腔希望，在详细咨询过后委托了北京天用律所建工律师团队。
天用律所迅速成立专案组，对建筑公司以及发包方进行详细调查，经调查发现建筑公司已被他人起诉，目前有执行案件。在此情况下，最好的解决方案就是调解，方可顺利要回工程款，同时也能更好地维护双方长远的合作关系。
天用律师紧急整理证据资料，包括《施工协议》、结算单、微信聊天记录、通话记录等，起诉至法院争取达成“以诉促调”。
经过天用律师全力促调解，在庭审中双方达成和解，法院出具调解书，建筑公司支付工程公司工程款519万余元、利息损失32万元，共计551万余元。
天用律师本着“谈判优先、能谈则谈、当诉则诉、谈诉结合、以诉促调”的策略帮助当事人快速和解，仅用2个多月的时间，不仅要回了全额工程款，还争取到了32万元的利息损失！
当李总收到那笔迟到已久的款项时，激动得几乎说不出话来，特意制作了一面锦旗送到天用律所，表达感激之情！
既想和甲方保持友好合作关系，又想快速要回520万工程款，有没有这样两全其美的方法？
寻找友好的协商方法
如果你希望在回收工程款项的过程中也能保持合作关系，那么进行友好的协商就需要精心策划策略。这就像是一场精心设计的舞蹈表演，既要精准地踩到目标点，同时也不能让对方摔倒。
建立一个健康的交流环境是非常关键的。我们不能一开始就急于追究责任，这样只会将对方推向更远的地方。我以前碰到过一个特定的项目，其中甲方未按时支付工程费用。在与他们沟通时，我特意选择了一个舒适的氛围，在一个宁静的咖啡店里，并提前为他们点了他们喜欢的咖啡。在我们见面之后，我首先分享了近期行业中的一些有趣的事情，使气氛变得更为轻松，随后逐渐开始讨论工程款的相关议题。我对王总说：“您也清楚，我们在这个行业里经历了不少困难。最近，我这边的资金链确实面临一些压力。关于我们之前合作的那个项目，您觉得能否尽快安排一下工程款呢？您也明白，我一直非常注重我们之间的合作关系。”这种开场方式，既展现了我的目的，同时也没有使对方感受到冒犯。
寻求利益的均衡点同样至关重要。甲方拖欠工程款项的原因，无疑与他们自身的因素有关，可能是因为资金流转存在问题，或者是对该工程持有某些微小的看法。我们需要从彼此的视角出发，思考是否可以找到一个双方都可以认同的解决策略。例如，有一位甲方由于资金短缺，无法支付一次性的工程费用。我与他们进行了协商，建议可以逐步支付，并在未来的合作中，为他们提供一些优惠措施，例如在下一个项目中减少报价。如此一来，甲方不仅可以缓解财务压力，还能预见未来合作可能带来的优势，同时我也有机会逐渐收回工程款项，并保持与合作伙伴的关系。
再讨论一下如何让对方明白支付的迫切性。曾有一次，我向甲方展示了我们公司的财务报告，但我只展示了与该项目有关的部分，这让他们明确地认识到，由于工程款的未支付，我们在原材料的采购过程中遭遇了难题，这可能会对我们后续与他们的合作项目产生影响。我真诚地对李总说：“李总，您看，我们之间的合作一直都很愉快，我也不想因为这件事影响我们未来的合作。但现在，这笔工程款对我们来说非常重要，如果再拖延，我担心我们的后续项目可能会无法按时开工。”采用这样的方法，可以让甲方深刻认识到问题的严峻性，同时又不会让他们觉得我在强迫他们。
借助这些高效的谈判策略，我们有机会在不损害合作关系的前提下，成功回收工程款项。正如我之前处理过的那些项目一样，通过友好的协商，我们不仅获得了资金，还与甲方建立了更为深厚的合作关系。因此，当你面临工程款项拖欠的问题时，绝对不应该急于撕毁你的面子，而是应该仔细考虑和思考这些可能的解决方案，以期获得出乎意料的成效。
通过第三方调解来提供支持
当遇到工程款拖欠的问题时，如果与欠款方的沟通出现困难，可以考虑找一个可靠的第三方来协助调解。这就好比是找一个调解者，让双方都能平静地坐下来解决问题，同时也不会破坏双方的合作关系。
在这种情况下，行业协会具有特殊的影响力和话语权。这些公司在行业中深耕已久，对于行业中的种种曲折都了如指掌，对各大公司的基本情况有深入的了解，并对工程款项中的常见纠纷有明确的认识。举个例子，当我们向行业协会描述纠纷的情况时，他们可以依靠自己的经验迅速识别问题的核心。如果我们希望与行业协会进行调解，首先需要提交一份详尽的申请文件，其中应包括工程的完整背景、欠款的具体金额、拖欠的时间，以及我们与欠款方之前的沟通记录，确保每一细节都被清晰地呈现。行业协会在收到相关申请之后，将与欠款方取得联系，以确定调解的具体时间和地点。在调解的那一天，当双方都出席时，行业协会的员工会首先让他们表达自己的看法和要求。我们应该抓住这个时机，逐一展示我们已经准备好的证据，如工程验收报告和合同条款等，这些都是证明工程款项应当支付的关键文件。接下来，行业协会的职员将根据行业的标准和常规，提出一个调和建议。例如，他们可能会建议欠款方在规定的时间内分步骤支付工程费用，并希望我们在未来的合作中提供一些合理的优惠措施，如优先合作或适当降低服务的价格，这样可以确保双方都能获得利益，并维护合作关系。
选择专业的调解机构也是一个好的决策。在这些机构中，所有的调解员都接受了专门的培训，他们擅长从法律和情感的角度来解决和调解冲突。他们的调解程序通常都是标准化的，首先会深入了解纠纷的各个方面，并收集双方的观点和证据。随后，调解者将分别私下与双方进行沟通，以深入了解他们各自的立场和真实观点。接下来，双方将共同进行面对面的调解活动。在进行调解的时候，调解者会采用他们的专业技能，帮助双方达到相互的理解和让步。以一个实际案例为例，当一家建筑公司与甲方因工程款项发生争执时，经过专业调解团队的介入和深入的沟通，他们发现甲方对工程中的某些细节表示不满，但建筑公司却愿意在不降低成本的情况下进行细微的调整。最后，在调解员的协助和协调下，双方成功达成了一项协议：甲方负责支付大部分的工程费用，而建筑公司则负责完成部分的整改工作，从而使双方的合作关系得以持续。
借助第三方的调解手段，我们可以获得许多优点。作为中立立场的第三方，能促使双方更加开放地进行心灵交流，而不是在直接对话中带着情绪。另外，第三方凭借其专业的知识和丰富的经验，有能力提出更为合适和建设性的解决策略。在确保合作关系不受损害的情况下，签订工程款支付协议就如同在双方之间架设了一座桥梁，确保工程款錒能够顺畅流转，同时也保证了合作的道路能够持续畅通无阻。只需巧妙地利用第三方的调解能力，回收工程资金和保持合作伙伴关系就不会是什么困难的事情。
在法律的界限内进行的平衡
当面临工程款拖欠的问题时，虽然法律手段往往是不得已的选择，但如果能够妥善处理，并在法律允许的范围内进行巧妙的操作，不仅可以确保欠款方能够按时支付，还能为未来的合作创造一定的空间。
支付令被视为一个非常实用的法律手段。当我们与欠款方之间的债权和债务关系变得清晰明了，并且合同上明确地写有工程款和支付时间等关键信息，同时有足够的证据作为支持时，我们就有资格向法院提出支付命令的申请。这一付款命令就像是对欠款方施加的一种“紧箍咒”，具有极高的威慑效果。在提交申请的过程中，务必准备一份详尽的申请书，其中需要明确地列出我们要求支付工程款的各种依据、金额和时间，并附带工程合同、验收报告等相关证明材料，以便法院能迅速掌握相关信息。一旦法院接收到相关申请，它将对提交的材料进行仔细的审查，并在确认没有任何问题后，会在规定的期限内向欠款的一方发出付款指令。当欠款方接到付款命令时，他们将面临一个选择：要么在15天之内真诚地支付工程款项给我们，要么就需要向法院提交书面的异议。在这种情况下，欠款方需要仔细权衡，因为一旦他们提出反对意见，法庭将会进行全面审查。如果这些反对意见是不合逻辑的，那么不仅支付命令仍然有效，还可能使欠款方在后续的法律流程中面临不利的法律环境。因此，许多欠款方在收到支付命令后，都会重新评估自己的行为，并决定支付工程款项。在此过程当中，我们并未与欠款的一方彻底决裂，为将来的合作留下了微小的空间。例如，在之前的一个项目中，当欠款方看到支付命令时，他们意识到了问题的严重性，并主动与我们取得联系，表示愿意尽早支付工程费用，同时也表达了对未来继续合作的愿望。
在法律的界限之内，诉讼的时效性也是我们应当特别重视的问题。根据法律条款，向人民法院申请民事权益保护的法律诉讼的有效期是三年。在接下来的三年中，我们有责任采取必要的措施，否则，如果超出了法律诉讼的有效期限，欠款方可能会利用这一点来进行抗辩，从而使我们失去胜诉的可能性。然而，这并不是说我们应该盲目地发起法律诉讼，而是应该巧妙地运用诉讼的时效性来威慑那些欠款者。例如，在法律诉讼的有效期即将结束之前，我们可以向欠款的一方发送催款通知，并采用邮政特快专递（EMS）等多种方式进行寄送，以确保提供寄送证明和签收的相关记录。这种情况下，由于我们的催款行为，诉讼的时效性可能会被打断，并需要重新估算。同时，当欠款方接到催款通知时，他们也会认识到我们对这一款项的高度重视，并意识到如果不按时支付，可能会遭遇法律上的危险。这仿佛是对欠款方发出的警告，使他们认识到延迟支付工程费用不是一个长期的解决方案。在此过程中，我们始终保持冷静和克制，没有选择走上可能损害合作关系的诉讼之路，而是选择通过合理利用诉讼时效这一法律手段，对欠款方施加更大的压力，促使他们支付工程款项。
当我们打算通过法律途径追回工程款项时，通过合理地运用支付令、诉讼时效等法律手段，我们可以在法律的界限内实现既威慑欠款方的付款，又保持合作的可能性的目标。为了找到解决工程款拖欠问题的最优方案，我们需要对相关法律有深刻的认识，并在执行过程中表现出高度的谨慎和细致，确保每一个环节都得到妥善的把握。
案例解析：
01、3年要账路 以失败告终
2021年4月，工程公司与建筑公司（均为化名）经友好协商签订了《施工协议》，约定了建筑公司将某住宅区的楼房及地库基础工程项目委托工程公司进行施工，协议内包含了工程概况、承包形式、结算方式、工期、违约条款等，合同价款总价为656万元。
工程公司的负责人李总是通过内部承包方式，用自己的公司和建筑公司签署的合同。根据协议约定，工程公司日夜兼程，终于按时按质完工，对方也出具了结算单，总造价达到了760万元。
建筑公司向工程公司累计支付了2次工程款，随后就一直拖延支付工程尾款520万元，这一拖就是数月。李先生的公司资金链因此断裂，工人工资无着落，供应商催款电话不断，生活与事业陷入了困境。
李总因此四处奔走、积极打探消息，得知工程项目发包方是当地一个开发商，传闻其老板因涉嫌行贿被逮捕，导致住宅区楼房项目一直没有正常出售，无法正常履行支付款项。
从工程完工到目前，李总的要账之路已经走了3年，从电话沟通到上门讨要，甚至尝试通过私人关系调解，但建筑公司总是以发包方没有支付自己工程款为由拖延支付，问题始终没有得到实质性解决。
02、2个月和解 工程款和利息全部要回
李总也曾多方进行法律咨询，但一直没有找到非常满意的解决方案。在2024年7月，一次偶然的机会，他得知了北京天用律所在处理工程欠款案件方面的卓越成绩，带着一丝不确定和满腔希望，在详细咨询过后委托了北京天用律所建工律师团队。
天用律所迅速成立专案组，对建筑公司以及发包方进行详细调查，经调查发现建筑公司已被他人起诉，目前有执行案件。在此情况下，最好的解决方案就是调解，方可顺利要回工程款，同时也能更好地维护双方长远的合作关系。
天用律师紧急整理证据资料，包括《施工协议》、结算单、微信聊天记录、通话记录等，起诉至法院争取达成“以诉促调”。
经过天用律师全力促调解，在庭审中双方达成和解，法院出具调解书，建筑公司支付工程公司工程款519万余元、利息损失32万元，共计551万余元。
天用律师本着“谈判优先、能谈则谈、当诉则诉、谈诉结合、以诉促调”的策略帮助当事人快速和解，仅用2个多月的时间，不仅要回了全额工程款，还争取到了32万元的利息损失！
当李总收到那笔迟到已久的款项时，激动得几乎说不出话来，特意制作了一面锦旗送到天用律所，表达感激之情！
